第一篇：销售人员上半年总结
销售人员半年总结半年以来，xx的营销工作取得了一定的成绩，基本上完成了两家公司的既定目标，但也存在不少的问题，为了更好的完成项目的营销工作、实现双赢，双方结成真正意义上的战略合作伙伴关系，特对阶段性的工作进行总结。
针对以前的工作，从四个方面进行总结：
一、xx公司xx项目的成员组成：
xx营销部销售人员比较年青，工作上虽然充满干劲、有激情和一定的亲和力，但在经验上存在不足，尤其在处理突发事件和一些新问题上存在着较大的欠缺。通过前期的项目运作，销售人员从能力和对项目的理解上都有了很大的提高，今后会通过对销售人员的培训和内部的人员的调整来解决这一问题。
由于对甲方在企业品牌和楼盘品牌的运作思路上存在磨合，导致营销部的资源配置未能充分到位，通过前段工作紧锣密鼓的开展和双方不断的沟通和交流，这一问题已得到了解决。
二、营销部的工作协调和责权明确
由于协调不畅，营销部的很多工作都存在着拖沓、扯皮的现象，这一方面作为xx公司的领导，我有很大的责任。协调不畅或沟通不畅都会存在工作方向上大小不一致，久而久之双方会在思路和工作目标上产生很大的分歧，颇有些积重难返的感觉，好在知道了问题的严重性，我们正在积极着手这方面的工作，力求目标一致、简洁高效。
但在营销部工作的责、权方面仍存在着不明确的问题，我认为营销部的工作要有一定的权限，只履行销售程序，问题无论大小都要请示甲方，势必会造成效率低，对一些问题的把控上也会对销售带来负面影响，这样营销部工作就会很被动，建立一种责权明确、工作程序清晰的制度，是我们下一步工作的重中之重。
三、关于会议
会议是一项很重要的工作环节和内容，但是无论我们公司内部的会议还是与开发公司的会议效果都不是很理想，这与我们公司在会议内容和会议的形式以及参加人员的安排上不明确是有关系的。现在我们想通过专题会议、领导层会议和大会议等不同的组织形式，有针对性的解决这一问题，另外可以不在会上提议的问题，我们会积极与开发公司在下面沟通好，这样会更有利于问题的解决。
四、营销部的管理
前一阶段由于工作集中、紧迫，营销部在管理上也是就事论事，太多靠大家的自觉性来完成的，没有过多的靠规定制度来进行管理，这潜伏了很大的危机，有些人在思想上和行动上都存在了问题。以后我们会通过加强内部管理、完善管理制度和思想上多交流，了解真实想法来避免不利于双方合作和项目运作的事情发生。
以上只是粗略的工作总结，由于时间仓促会有(我们一定会做的更好：)很多不是之处，希望贵公司能给于指正，我们会予以极大的重视，并会及时解决，最后祝双方合作愉快、项目圆满成功。
第二篇：销售人员2014年上半年工作总结
销售人员2014年上半年工作总结
时间过得真快，回望这半年的成绩，自己感觉学到的东西不少，但给办事处带来的效益却很少。总结之前得与失，为以后的工作做好打算，为明天的胜利做好铺垫。
1、随岳南高速伸缩缝安装，在我们100多人的大团队共同努力下，经过3个月的时间，于2014年年底圆满顺利完工，这也是我们伸缩缝安装首次取得效益。谈起个人在随岳南我也学会了很多，学会了基本交工资料的编写，还学会了计量资料的编写。美中不足的是，随岳南回款的力度不行，年前回款400万，至今还有欠款800多万，因为业主批复的增加工程量的文件刚刚下来，致使第二次计量还没有完成。
2、现在头疼的就是宜巴高速，初次去的时候，我们是以一个团队的形式准备参与。之前商量好的是，志建负责前面几个标段，我负责中间标段，老马负责后面标段，三个人互相协助，尽量争取多签利润高的合同。但后面事态的发展跟想象的相差甚远，其他小单位在指挥部的关系大力度的对施工单位进行推荐，致使有部分施工单位拒绝上报中铁建资料，理由是公司太大，价格肯定很高。形势对我们一直很看好的恒力通也造成威胁，老马不辞辛苦的奔波于31个标段，跟每个施工单位都建立了很好关系。但因为亿力，桥闸的介入，施工单位在上级领导业主的推荐下，不得不放弃与恒力通的合作。
看到势头不对，我跟办事处领导（宋振旺，宋振辉）汇报并建议，我们是不是应该改变策略，如此下去我们签不了多少合同，而且价格肯定不会太高，这样下去连我们的投入都收不回来。在领导们再三权衡之下，决定力推中铁建，以中铁建规模大、质量好、信誉优为由，不让小单位进入。在办事处领导的力挺下，我开始和业主部分领导进行沟通说服，在以质量第一的条件下，业主基本接纳了我的建议，要求施工单位进行公开招标，把往日以最低价中标的模式转换为综合评标模式，价格从从前的70分转为30分，就算中铁建价格跟小单位相差一半，我们的价格分也能拿到15分，但我们的设备，人员，业绩，信誉，售后都是领导公认的，这方面的分我们应该可以拿满分，这样下来对中铁建的优势就很大。但这给辛苦工作将近一年的老马和志健带来不小的打击，我也感到很不安，这也是没有办法的办法，希望能理解。
下一步还是打算继续往这方面发展，想尽一切办法让中铁建在第一次公开开标时能拿下第一份合同，这样下面的工作就好做了。签合同的第一个原则，绝对不会以降低价格为条件，签订无利可图的合同，争取利润最大化。
3、对办事处团队的看法：我一直以工作和生活在这样的一个团体而感到幸福，幸福的同时也有些遗憾。不管出于什么原因或者说是目的，今天能走到一起真的是一种很大的缘分（尤其是我），但因为个人的利益，总是会发生一些矛盾，这是不能避免的，但应该思考的是，怎么把矛盾愉快的解决掉。常言说：“大事化小”。为什么我们总是把“小事变大”呢？其实很多时间是缺少沟通，希望以后能多沟通。
第三篇：销售人员2014年上半年工作总结
时间过得真快，回望这半年的成绩，自己感觉学到的东西不少，但给办事处带来的效益却很少。总结之前得与失，为以后的工作做好打算，为明天的胜利做好铺垫。
2、现在头疼的就是宜巴高速，初次去的时候，我们是以一个团队的形式准备参与。之前商量好的是，志建负责前面几个标段，我负责中间标段，老马负责后面标段，三个人互相协助，尽量争取多签利润高的合同。但后面事态的发展跟想象的相差甚远，其他小单位在指挥部的关系大力度的对施工单位进行推荐，致使有部分施工单位拒绝上报中铁建资料，理由是公司太大，价格肯定很高。形势对我们一直很看好的恒力通也造成威胁，老马不辞辛苦的奔波于31个标段，跟每个施工单位都建立了很好关系。但因为亿力，桥闸的介入，施工单位在上级领导业主的推荐下，不得不放弃与恒力通的合作。
看到势头不对，我跟办事处领导（宋振旺，宋振辉）汇报并建议，我们是不是应该改变策略，如此下去我们签不了多少合同，而且价格肯定不会太高，这样下去连我们的投入都收不回来。在领导们再三权衡之下，决定力推中铁建，以中铁建规模大、质量好、信誉优为由，不让小单位进入。在办事处领导的力挺下，我开始和业主部分领导进行沟通说服，在以质量第一的条件下，业主基本接纳了我的建议，要求施工单位进行公开招标，把往日以最低价中标的模式转换为综合评标模式，价格从从前的70分转为30分，就算中铁建价格跟小单位相差一半，我们的价格分也能拿到15分，但我们的设备，人员，业绩，信誉，售后都是领导公认的，这方面的分我们应该可以拿满分，这样下来对中铁建的优势就很大。但这给辛苦工作将近一年的老马和志健带来不小的打击，我也感到很不安，这也是没有办法的办法，希望能理解。
1 2下一步还是打算继续往这方面发展，想尽一切办法让中铁建在第一次公开开标时能拿下第一份合同，这样下面的工作就好做了。签合同的第一个原则，绝对不会以降低价格为条件，签订无利可图的合同，争取利润最大化。
3、对办事处团队的看法：我一直以工作和生活在这样的一个团体而感到幸福，幸福的同时也有些遗憾。不管出于什么原因或者说是目的，今天能走到一起真的是一种很大的缘分（尤其是我），但因为个人的利益，总是会发生一些矛盾，这是不能避免的，但应该思考的是，怎么把矛盾愉快的解决掉。常言说：“大事化小”。为什么我们总是把“小事变大”呢？其实很多时间是缺少沟通，希望以后能多沟通。
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第四篇：销售人员2014上半年工作总结
免费范文网提供优质范文、论文！时光飞逝, 转眼间半年的时间过去了, 回顾这过去的半年, 我们办事处在领导的正确带领下, 在全体同仁的共同努力下取的了一些成绩, 作为办事处销售战线的一员我为此感到骄傲和自豪, 为了我们更好的做好今后的工作, 总结经验, 吸取教训, 本人特将上这半年的工作小结如下：
（一）成绩：１。湖北宜巴高速是迄今为止湖北省高速公路建设投资规模最大、单公里造价最高的高速公路建设项目, 桥梁近七十公里, 可以说是湖北省上十年下十年都不可能再有的大项目, 我们办事处马振忠宋志健同志恪尽职守, 兢兢业业, 尤其老马同志工作做的很全面, 志健的决心下的很大, 近半年坚守在一线。在即将丰收之际不料杀出了亿力桥闸宏力等小厂家, 他们凭借代理商及价格战让我们的工作非常被动, 先后丢失三标, 并相继有其他标段把咱们的礼金退还回来, 眼看工作陷入了僵局, 此时我办事处宋振旺张燕两人从办事处大局出发主动请战, 深入一线, 与老马志健互相沟通密切合作, 做了业主的大量工作, 重新让业主把支座伸缩缝质量问题重视了起来, 当做重点要点来抓, 并先后两次下文重申重在质量, 排除外在压力, 择优选择供货厂家, 从而很有利的打击了桥闸亿力宏力双盛等厂家, 短短十几天能将工作做到此步, 可见两人能力非凡势不可挡, 另我钦佩不已。世间名利不可能双收, 在努力确保中铁建拿订单的同时可能对老马志健也产生了一定影响, 但凭心而论没有宋张两人的努力争取, 桥闸亿力绝对是宜巴高速的最大赢家, 因为他们价格低关系大。请老马志健多加思考给与理解, 并请个别人不要在不理解内情的情况下妄加评论, 更不要擅自误导领导。老马志健在宜巴的基础做的好, 建议你们四人密切配合, 形成互补, 排挤外厂, 在此建议领导在我们办事处宜巴高速开花结果时给与老马志健每人发放一"最佳辛勤奖"。２。我们办事处新产品开发工作取得非常大的成功, 与中建三局路桥公司建立了长久的合作关系, 相信每年定会经典重奏 , 设计院与我们有了密切的合作, 盯住了所有外界的压力, 我们相信将来的合作会更愉快!３。开年后胡景林同志加入了我们的大队伍, 分担些了领导的部力分压, 最大的给咱们办事处的销售人员带来了便利, 胡景林同志在腿伤未完全痊愈的情况下迎难而上, 任劳任怨承担了财务及后勤等大量工作, 并且无怨无悔。让办事处的销售人员更全力的投入战斗。感谢领导树立的良好平台, 感谢胡景林的大力支持。４在领导的正确带领和大力支持下, 湖北汉鄂高速全线中标。５回款：２０１０年２月（春节左右）办事处回款较为理想, 我负责项目回款四百万左右。
（二）不足：１回款：开春后回款不是很理想, 大广南各项目部都存在拿不到业主计量款的问题, 其中二标因资金问题钢筋水泥停工局董事长亲自到业主那谈判, 局里和业主各拿出五百万来才使项目停止近两个月后重新复工, 以前付款很好的十一标因资金链断裂, 想在项目部正跟黄石市农业银行申请贷款, 由业主贷款。其他标段我会经常过去走访催要, 争取早日分担办事处的困苦。２新人：春节过后办事处新添加了几位新人, 大部分是刚刚步入社
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（三）工作设想：总结上半年来的工作, 自己仍存在很多问题和不足, 在工作方法和技巧上有待于向其他业务代表学习, 下半年自己计划在上半年工作得失的基础上取长补短, 重点做好以下几个方面的工作： １。湖南安邵高速公路, 力争业主将全线支座伸缩缝分为一个合同包招标, 中得业绩千万, 利润可观, 不中精力一次的投入, 干脆利落。２。湖北桥孝高速公路３积极跟踪回款。
让我们全心投入、全力以赴、共铸２０１０辉煌!
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第五篇：销售人员上半年工作总结
销售人员上半年工作总结
一、上半年个人成绩总结
在这半年多的时间里，我通过努力工作得到了一些收获。今年，我一边学习产品知识，一边摸索市场，通过不断地收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在对市场有了较深刻的认识和了解，能条理清晰、快速地应对和处理客户提出的各种问题，较准确地把握客户的需要，良好地与客户沟通，取得了多数客户的信任。经过半年多的努力，获得了一些成功案例，一些优质潜在客户也逐渐积累到了一定程度。在此过程中，我的业务能力比以前又有所提升，针对市场的一些变化和同行业之间的竞争，现在可以拿出一个比较完整的方案应付一些突发事件，对于一项业务可以全程的操作下来。今年上半年主要完成了以下业绩： 1、
2、
3、
4、
二、存在的缺点
1、在与客户的沟通过程中，过分的依赖和相信客户，以至于引起一连串的不良反应。自我感觉业务能力和应变能力尚且存在较大提升空间。
2、
3、
4、
三、下半年工作措施
1、对于老客户、重点客户和潜在客户，定期保持联系和沟通，稳定与客户关系，以取得更好的销售成绩。
2、在拥有老客户的同时还要不断发掘更多高质量的新客户，使我们的产品销售得更为广泛。
3、加强多方面知识学习，开拓视野、增长见识，采取多种途径提高业务水平，把销售工作与交流技能结合。
4、
5、
四、下半年销售目标
下半年的销售目标最基本的是做到下达的任务量。根据销售任务，把任务根据具体情况分解到每月、每周 、每日。将销售目标分解到各个潜在客户身上，完成各个时间段对自己下达的销售任务，并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。
五、相关建议
1、
2、
以上是我对今年上半年销售工作的总结，以及对今后工作的一些不成熟的建议和看法，恳请领导斧正。