第一篇：农村彩电市场潜力巨大
目前，我国消费需求不足的主要表现和重要原因是农村消费乏力。为了解农村彩电销售的情况和趋势，推动农村市场的启动和繁荣，促进我国消费需求的增长，日前，国家统计局中国经济景气监测中心会同农村调查总队，对18685个农村家庭进行了调查。结果表明，农村彩电市场潜力巨大，进一步地，关键在于提高农民收入和改变农民的(谢谢你访问好范文)消费习惯。
农村家庭彩电普及率37％
据调查，有彩电的农村家庭占37.3％。其中，购买时间在5年及以内的占72.3％，6年到10年占24.2％，10年以上占3.5％。也就是说，农村家庭彩电绝大部分是在20世纪90年代后半期，即最近5年内购买的；20世纪90年代前半期购买的家庭只有近四分之一（表1）。
购买因素在于广告和服务
那么，有彩电的农村家庭对现有彩电的认知渠道是什么呢？调查表明：通过亲友推荐、商店摆货和电视广告认知彩电的比例最高，分别为34.0％、32.7％、30.5％（表2）。此外，参考广播广告、报刊广告的分别为2.1％和0.7％。据此看来，靠质量和服务赢得消费者信任和推荐、靠商店摆货以直观、形象面对顾客、靠快捷的电视广告吸引顾客，是消费者购买彩电、以及厂商销售彩电的三个主要渠道。
而购买彩电的当时，考虑质量的占50％，考虑品牌、价格的分别占24％和19.1％，此外，考虑功能、服务的分别占4.5％和2.4％(表3)。表明彩电质量是大多数居民购买彩电考虑的因素，特别是在我国彩电品牌效应已较充分体现和彩电价格较低等情况下，厂家、商家生产和销售的彩电质量因素越来越重要。
明年彩电市场前景看好
我国农村家庭至今还未购买彩电的占62.7％（表4）。如果按1997年我国23406.2万户乡村户数计，相当于还有14675.7万户还没有购买彩电。其原因，59.5％的家庭表示不需要，33.8％的家庭表示钱不够，6.2％的家庭没有使用条件，另外0.3％和0.2％的家庭因为没有满意的和购买不方便（表5）。可见，在彩电质量和购买渠道基本有了保障的情况下，影响农村彩电消费的主要因素集中在农民收入、消费习惯和基础设施上。
近几年收入增长缓慢制约了农民对彩电这一娱乐品的消费，没有彩电的农村家庭中近六成农民表示不需要彩电的事实，从一个方面反映和折射出农民收入水平不高的状况。
但与此同时，就农民目前的收入水平与城市居民当时相同收入水平相比较，农民目前的彩电消费也还是远远低于城市居民当时的彩电消费，这进一步表明，农民不需要彩电还有一个传统的消费习惯和心里问题。此外，农村通电落后和缺少电视接收装置等也是影响农民购买彩电的因素。
调查表明了这样一个事实：随着党和政府提高农民收入和改善农村基础设施条件政策的落实，以及农民传统消费心里和习惯的改善，农村彩电市场将逐步趋旺。在准备购买彩色电视的农村家庭中，3.7％准备在今年购买，96.3％会在2014年购买（表6），因此，明年农村市场彩电销售前景看好。
表1:购买彩电时间：
5年及以内 72.3%
6-10年内 24.2%
10年及以上 3.5%
表2:现有彩电认知渠道:
亲友推荐 34.0%
商店摆货 32.7%
电视广告 30.5%
广播广告 2.1%
报刊广告 0.7%
表3:购买当时考虑因素:
质量 50.0%
品牌 24.0%
价格 19.1%
功能 4.5%
服务 2.4%
表4:是否有彩色电视机?
有 37.3%
没有 62.7%
表5:未购买彩电原因:
不需要 59.5%
钱不够 33.8%
没条件 6.2%
不满意 0.3%
购买不便 0.2%
表6:近两年购买彩电的时间:
2014年 3.7%
2014年 96.3%<?xml:namespace prefix = o ns = "urn:schemas-microsoft-com:office:office" />
第二篇：彩电企业如何开发农村市场
彩电企业如何开发农村市场
彩电行业在中国作为一个比较成熟的行业，目前的市场竞争非常激烈。由于众厂家产品同质化程度较高，因而其竞争渠道比较窄，价格战成为各厂家惯用的竞争手段，对各种概念的炒作也被频频应用，长虹甚至曾企图靠垄断上游资源来获取竞争优势。所有这些高强度、面对面对抗的竞争使得任何企业都很难获得更高的市场份额。在此情况下，细分市场，对每一块细分市场进行认真的调查研究，制订出适应于此细分市场的营销策略来牢牢占领这块市场是彩电企业扩大自己市场份额的有效途径(http:///)。
农村市场是一个有巨大开发前途的细分市场。在这里农村市场除了地域意义上的农村市场外，还包括县、县级市和中小城镇，它们共同代表了一种消费能力和层次。影响农村消费者消费行为的基本因素——其受教育状况、经济实力、思想状况、群体文化、生活环境、消费倾向等都是有鲜明特色的。这些特色正是我们确认、研究、开发这块细分市场的标准与依据，通过认真细致的调查研究把握这些特色也是我们开展农村市场营销工作的切入点。下面一个调查的结果可以让我们更清楚的看到农村市场的巨大潜力。据国务院发展研究中心市场经济研究所、中国家用电器协会、北京中企市场研究中心等单位近期共同组织的中国农村家电市场专项调研的结果显示：尽管目前我国农村居民家庭电视机的普及率已高达95.2％，但在未来5年里，表示对电视机有购买意向的家庭仍然高达32.9％。这就意味着今后5年里我国农村市场将新增电视机7500万台，这是一个令电视机生产企业为之振奋的数字(市场营销论文 http:///)。促成如此大的需求的原因有二，一是彩电替代黑白电视机的步伐加快，二是早期购买的电视机已进入更新期。
如此一个潜力巨大的细分市场，谁能捷足先登占领它或其大部分将改变整个行业的竞争格局。而赢得这个市场的关键就在于谁能真正认识这个市场，并制订出与之相适应的行之有效的营销策略。要认识农村市场，企业必须深入农村基层，对农村市场做深入细致的调查研究，透彻理解影响农村消费者消费行为的各项因素，真正把握农村市场的需求特点。开发农村市场，营销人员还必须端正自己的营销观念，本着服务于农村消费者的思想，以农村消费者的满意为最高目标，努力赢得农村消费者的赞同与支持。
下文将结合农村实际，从市场营销组合的五个方面——产品、价格、促销、销售渠道、公共关系谈一下开发农村市场的营销策略。
一、产品策略
1、产品的质量要求。产品的生命来源于质量，被消费者称赞的产品质量将为厂家赢得巨大的市场，在农村市场，产品质量的重要程度还有甚于此。农村消费者重视彩电的质量重于其它一切。由于受一些陈旧观念的影响，电视坏了会使农村消费者很不高兴，甚至他们会感到那是很不吉利的事。并且，由于农村消费者居住相对分散，交通不便，其维修成本也相对较高。因此，对产品质量要求的核心是低故障率，产品质量必须保证彩电能在恶劣的工作环境下长时间正常工作。农村的恶劣工作环境有：电压不稳定、多灰尘、潮湿度高、阳光直射、过高或过低的温度、不规范操作、强烈震动等。
2、产品的维修服务。由于农村消费者科学文化素质较低，我们的维修服务工作必须做到细心、耐心，在他们购买彩电后为其安装好，调试好，并把彩电的基本使用知识给他们做详细的讲解。维修服务的质量取决于维修服务人员的素质，因此提高他们的文化素质、业务能力是一个重要的问题。维修服务人员是代表厂家直接服务于消费者的，他们的技术水平、服务态度、言谈举止将直接决定厂家在消费者心目中的形象。农村消费者是一个特别重感情、重礼仪的群体，如果他们感觉到服务人员尊重他们，在为他们着想，认真的为他们服务，他们会以巨大的热情给企业以回报，他们会成为这个企业的忠诚客户，企业的良好口碑也会因
此建立起来。因此，必须重视对维修服务人员的培训、监督与管理，用亲情化的服务培养出农村忠诚的客户，在农村树立起良好的口碑，这是产品维修服务工作的侧重点。
3、产品的功能设计。电视在农村的基本功能就是看电视剧、新闻、vcd影碟和获取一些天气预报等日常信息，其它一些游戏功能、上网功能、智能化等都是不实在的。最大限度的加强电视的信号接收能力，使农村消费者能清晰的多看几个频道的电视节目是设计电视功能的首要目标。农村的电视信号差是困扰农村消费者收看电视的一个大难题，好好的一台电视机，看起来“雪花飘飘”，挑来挑去就能看两个台，这很扫农村消费者的兴致。可以想象如果哪个品牌能解决上述问题是消费者能够多看几个频道的节目将会受到多么巨大的欢迎。另外，中文菜单、电子日历等比较实在的功能都是深受农村消费者喜爱的，一定要设计进去。值得一提的是“开机见字”功能，长虹彩电开机可见“福、禄、寿、喜”四个汉字和画面，他们蕴涵中华文化5000年的历史积淀，是农民最好的期盼，就是这一小小的开机见字功能给农村消费者悄悄带去了美好的心情与喜庆气氛，是一大部分人选择了长虹电视。总之，面向农村市场的彩电功能设计应充分考虑农村消费者的实际需求，去掉一切不实在的功能来降低价格，添置、创造一些适合农村消费者心理、并为其所喜爱的功能。
4、产品的外观造型、色彩设计。彩电的外观造型、色彩设计必须符合农村消费者的审美观念，必须与农村消费者的室内装修、家具陈设风格相适应。富裕起来的农村消费者大多喜欢华丽、富贵的风格，喜欢外观的豪华、大方、美观，喜欢艳丽、明亮的色彩。在设计彩电的外观造型与色彩时，一定要考虑到这些因素，使彩电作为一种家具摆设与其它家具及室内装修能够融合在一起，共同为农村消费者烘托出富贵、喜庆、欢乐的室内气氛。
5、产品的包装设计。由于农村道路不好，一台电视机往往要颠簸上百里才能到达消费者家中，因此产品的包装一定要坚固，保证电视不受损害，易搬运。另外，包装还要满足农村消费者爱美、爱炫耀的心理，包装从里到外都要精致，让人从包装上就能看出这是高档的精品货。其外观要美观大方，色彩明亮、鲜艳，有强烈的视觉冲击力。
6、产品的命名与文化内涵。农村消费者是一个比较感性的群体，一个商标名会让他们一下子喜欢某个产品或远离某个产品，因此为面向农村市场的彩电取一个农村消费者喜欢的名字是非常重要的。产品的商标名是产品文化的一部分，他必须能概括体现产品文化内涵的核心部分。彩电在农村是家境富足、事业兴旺、生活幸福的象征，它还象征着喜庆、欢乐与吉祥。因此，彩电的命名必须能够使农村消费者自然联想到他们所向往的这些美好事物，使他们对这个名字产生一种亲近感。“红太阳”、“福临门”、“红双喜”、“喜盈门”等都是值得我们借鉴的很成功的命名。
7、适度窄的产品组合。由于“从众心理”与“攀比心理”的影响，农村消费者的消费趋同倾向严重，因此没有必要去开发过多类型与型号的彩电产品，这也有利于降低彩电的价格。
二、价格策略。
目前农村消费者的个人收入还是比较低，价格仍是影响农村消费者购买彩电的重要因素，从总体上说，彩电在农村市场的需求价格弹性较大。再加上农村消费者勤俭持家的心理影响，低价格策略是开发农村市场不可不用的策略。在利用低价格策略的同时，彩电企业一定要注意低价格对产品形象的影响，防止低价格使产品给农村消费者以低档货的印象。下面谈一下在农村市场的价格策略应注意的几点问题。
1、随行就市的定价方法。也就是按照行业的平均价格水平来制订自己的产品价格。采用这种方法既可以避免引起无休止的价格大战又适合农村消费者的价格观念。调查表明农村消费者购买最多的还是价格适中的产品，过低的价格常被认为是“贱钱无好货”而过高的价格又有“宰人”的嫌疑。
2、零头定价技巧的运用。一方面，农村消费者有勤俭节约的习惯，零头定价使他们感觉产品的价格是有根据的，物有所值，而不是漫天要价，因此他们在心理上很容易接受2850/
台的价格而很难接受3000元/台的价格。另一方面，彩电是农村消费者家庭消费的大件，属于价格昂贵的特殊产品，因此在小的范围内其价格弹性并不大，他们一旦决定购买，就不会太在乎200元或是300元钱，因此我们的零头一定要定的大一点。2550元/台与2880元/台对消费者来说差别不是很大。
3、降价保证策略。开发农村市场,降价、打折是常用的促销手段，在制定价格的时候就要考虑这些因素，价格的制定要留一定的降价空间。
总之，在农村的价格策略是在利用低价格的基础上，根据随时变化的实际情况做一些灵活的技术上的调整，以适应农村市场对价格反应的不断变化。
三、销售渠道策略。
加强与中间商的合作是彩电企业销售渠道策略的趋势，国美、苏宁等大型家电商城与长虹等的密切合作就很能说明这一问题。在广阔的农村市场，彩电企业更要借助于中间商的力量才能建立起自己完备的销售网络。由于彩电在农村还是比较昂贵、谨慎购买的特殊商品，农村消费者会不惜时间与精力去一个自己信的过的地方购买，因此选择较短、较窄的销售渠道是较为适宜的。较短较窄的销售渠道更有利于厂家与中间商的合作，有利于厂家控制市场和价格，降低流通费用，提高服务质量与企业声誉。应该注意到过多过滥的销售网点只能造成资源的浪费，因为电视不是洗发膏、牙膏，人们在选择购买电视场所的时候更注重的是在此购买产品的可靠性、此场所的可信任程度，而不是其方便性。谨慎选择高质量经销商，密切与经销商的合作，努力发展专卖店应是彩电企业在农村市场建立销售渠道的一个基本方针。选择经销商和发展专卖店应该和宣传品牌、塑造良好的品牌形象统一起来，经销商和专卖店必须有能力代表我们的品牌。下面以在县级市场做彩电为例谈一下在与经销商合作建立销售渠道时我们应该遵循的一些原则：
1、分析市场状况，确定正确的战略决策。进入农村市场，首先要了解自己品牌在当地的市场份额和销售状况。如果当地没有人将你的品牌放于第一品牌或占整体市场份额比较少，那么你就应将你的品牌特点、政策、支持和利益点等清楚地介绍给当地经销商，选择２—４家经销商去开拓市场，待一年两年品牌知名度打出去后做再调整。如你的份额已经很大，且有主力经销商主推，在当地排第一品牌或第二品牌，则应与经销商维护好关系并进一步支持他，挖掘潜力，促其再上一个台阶。
4、注意与经销商的沟通。及时了解经销商的意见和他们所遇到的困难，坦诚的提出对经销商的要求，这样使厂家与经销商的信息相互反馈及时，有利于对市场变化作出快的反应。
5、注重情感交流，与经销商成为好朋友。与城市经销商比较，县级经销商更加注重感情。只要你能成为他们的朋友，什么都好解决。与经销商相处，不可太过拘谨,否则，不易交往很深；但又不能太过于随便，否则有些人会很反感。要把握住尺度，如节假日的问候，新年一封贺卡，当你从企业开会回来时带一份礼物给他们……尽可能与经销商除老板之外的其他人员成为朋友，记住他们的名字，职务，平时可以请一下客，买一些水果，冰淇淋等大家一起分享。
6、将企业文化深植于经销商思想。业务人员应将企业最新得奖、获取的认证、出口哪个国家、开发了哪项先进技术等资料和公司高层人物动向、企业经营管理观点、发展目标等信息经常通报给经销商，将最近媒体对企业的有关报道复印发给他们，将企业内刊寄给他们，让他们在不知不觉中接受企业的文化，与企业文化融和在一起，并为企业所取得的每一份成就而感到自豪。当经销商办公室的挂历，使用的笔、ｔ恤衫等都带有企业标志时，慢慢地他便成为企业的荣誉员工了。
7、用敬业精神让所有的人尊重你，尊重你的企业。业务人员要用细微之处的实际行动来感动经销商，使经销商对企业充满信心，相信这样的企业能给他们带来的更多，更长远的利益。业务人员每到经销商那儿一次，都要到展台前将样机，展台擦试一下；把掉到地上的
每一份宣传品都仔细捡起来，放好；将天花板的横幅重新挂得更直、更齐……用实际行动来传播企业文化和工作作风。
四、促销策略
农村彩电市场是一个买方市场，仅有适销对路的产品、适当的价格、方便购买的销售渠道还不能激发人们购买我们品牌彩电的欲望，我们还必须通过一系列促销活动进一步刺激消费者的需求，促成起购买行为。开发农村市场，“推”式促销与“拉”式促销必须同时进行，相互配合，相互补充才会有良好效果。“推”式促销是指彩电企业通过自己的推销人员把产品推到中间商和消费者手中去， “推”式促销常用的方式有走访推销、网点推销、展示推销、服务推销等。通过推式促销彩电企业可以深入了解农村市场需求，大力向中间商介绍自己的产品，建立起与中间商的良好关系，实现与中间商及消费者的良好沟通。“拉”式促销是指企业利用各种非人员的形式宣传自己的产品，提高企业的声誉，从而把中间商和消费者拉到自己一边。其常用的方式有广告和营业推广，通过“拉”式促销彩电企业可以刺激起市场对自己品牌的需求，促成消费者的购买行为。下面谈几种促销活动在农村应注意的问题。
1、人员推销。受农村消费者居住相对分散及彩电产品的自身特点的影响，人员推销在农村市场主要有三个作用：建立销售网络、开发消费领袖、反馈市场信息。农村市场经销商多，经销终端多，人员推销的一个重要任务建立起自己的一个经销商网络，这方面应注意的问题在销售渠道策略中以谈到。第二个任务就是开发“消费领袖”，农村消费者中普遍存在着消费领袖，他们有较高的威望，在群众中有巨大的影响力，文化素质较高，他们常常领导着他们所出群体的消费潮流。人员入户推销的对象就是他们，推销人员要详细向他们介绍产品的优点、使用常识，用热情服务的精神打动他们，用尊重与友好的行为与他们建立良好的关系，使他们成为我们产品的义务宣传者。第三，这些推销人员直接接触市场，他们必须对市场有敏锐的感觉，能够捕捉到珍贵的市场信息，及时向企业反馈。
2、广告。广告在促使农村消费者注意、了解、认识、购买我们这个品牌彩电的过程中起着重要作用。由于农村消费者的文化素质、生活范围、媒体接触习惯等都有自己的特点，因此面向农村消费者的广告也应因地制宜，有所创新。
首先，确定广告方式、广告时间和力度。根据国务院发展研究中心、国家信息中心、信息产业部等有关部门以及中国家用电器协会、北京中企市场研究中心等单位的专家、学者组成的中国农村家电市场联合调查研究课题组对全国14个省市20140个农村居民家庭专项调查统计结果可以看出：目前，我国广大农村消费者最主要的家电产品信息来源渠道是广告宣传，其中又以电视最为重要。统计表明，61%的农村消费者认为电视是他们最重要的家电信息来源渠道。因此企业在广告投放时应主要选取电视作为产品广告传播媒体，在选取广告播放时间和播放频道时应注意以下几点：
a、中央一台和省级、县级电视台在农村消费者的收视率最高。
b、电影、电视剧、新闻节目和文艺节目是农村消费者重要的收看节目。
c、19：00--22：00是农村消费者主要的收视时间，在农忙时期应将广告播出时间适当调整以20：00--22：00为宜。
另外，还有几种广告传播媒体适应于农村市场，应选择配合使用。
a、口碑宣传。在上述调查中有24%的农村消费者认为他们的家电信息来自亲戚朋友的介绍，即口碑宣传。企业要形成良好的口碑就要加强终端建设力度 ，在售出、售中、售后提供优质的服务，并且从根本上提高产品的质量。
b、墙体广告。农村地域辽阔，公路、道路两侧墙体众多，是利用墙体广告的先天优越条件。墙体广告费用低，时时处处都存在，可以潜移默化的影响消费者，提高产品知名度。c、广播广告。广播仍是农村居民获取信息及娱乐的一个重要渠道，它传播范围广，有些长期播放的广告耳熟能详，村童亦能背出，作用不可小视。
d、文化大院广告。随着经济的发展，农村基层组织开始重视文化建设，文化大院在中国农村遍地开花。企业可利用这一场所搞公益活动，譬如赠送科技书籍、文体用品等，让品牌深深扎根于文化大院，传播企业文化，树立起品牌形象。此外，还可聘请当地文艺团体到文化大院演出，贴近农民，集聚力强，农华乐于接受，企业运作空间极大。
然后，确定广告内容，制作农村消费者认可的广告。第一，策划适应于农村消费者的广告语。康佳彩电的广告语“康佳彩电，牛”就是一句非常成功的面向农村消费者的广告语，它朴实、易记，给人一种似曾相识的熟悉感，语气中充满了对产品的满足与喜悦，有很强的感染力，能很好的打动消费者。面向农村消费者的广告语就应该这样做，风格力求实在，肯定、直接的告诉听众产品的优越性能、可靠质量及产品所能带来的好处。另外，广告语中如果添上一些幽默、诙谐将有画龙点睛之功效。第二，多搞更吸引农村消费者的广告创意。创意内容应该贴近农村生活，可以借用发生在农村消费者身边发生的有生活情趣的小事件，也可利用农村居民所熟悉的历史人物、故事。例如，有个广告以农村夫妇俩高兴的进城买彩电所发生的幽默故事为创意题材，广告画面夸张、诙谐，让农村消费者在乐呵呵的观看的同时自然的记住了产品的优越之处。最后，广告要宣传出我们的产品文化、企业文化，要赋予我们的产品与品牌一种精神、一种象征意义，这种精神与象征意义应该能被农村消费者所理解，并在感情上产生共鸣。
总之，针对农村消费者的广告要适应他们的理解和接受能力，对产品的推荐应着力强调其实用性，避免花哨、夸张和不着边际，要让他们看的懂，看的明白。
3、营业推广。
营业推广能够高效的促成消费者的购买行为，能在一定时期内促成很大的销售量。农村彩电市场有着典型的淡季、旺季之分，春节前夕和处于结婚高峰期的秋冬季节是彩电消费的旺季。彩电企业要认清淡季、旺季对销售的影响，合理利用营业推广的强烈促销作用，提高自己的市场份额。下面是几种使用于农村市场的营业推广方式，彩电企业要在不损害自己产品形象的前提下广泛加以应用。
a、减价、打折优惠。它们要在一些特殊的日子进行，譬如春节、厂庆日等。这种促销行为既满足了农村消费者贪图实惠的心理，又克服了其攀比心理的影响。农村消费者在价格上攀比左邻右舍，但又贪图实惠，而他们在心理上对减价彩电的价格定位还是原价格，因此他们很乐意购买减价优惠彩电。
b、有奖购货，既消费者只要购买商品就有机会摸奖，有机会得到较大金额的奖金。大额奖金对农村消费者有着超强的吸引力。
c、示范表演。农村消费者最讲究实际，要求眼见为实，现场演示一下彩电的接受效果、功能、操作方法，对他们来说是非常必要的。
d、送货、送技术、服务上门。运输麻烦是农村消费者购买彩电的一个难题，送货上门可以解决这个难题。而且彩电送上门后安装调试好，消费者满意收视效果后付款的措施很能赢得农村消费者的信任。这也大大有利于企业的口碑建设，品牌形象建设。
e、购货送礼。你送上的一点小小礼物将给农村消费着带来以外的惊喜，给他们带去好的心情。
五、公共关系策略与塑造企业的良好公众形象。
农村消费者是一个比较感性的群体，他们爱憎分明，如果有哪个企业给他们留下了好的印象，打动了他们的心，获得了他们的好感，他们将成为这个企业永远忠诚的支持者；相反，这个企业在农村将永远没有市场。因此彩电企业开发农村市场要不惜重金建立起良好的公共关系，塑造自己良好的公众形象。
企业要做好以下几个方面的工作。首先，要做到“仁”，即仁爱，农村消费者最痛恨的就是“为富不仁”。企业要用自己的爱心去关心、同情社会的弱者。通过给残疾人基金捐款、慰
问孤寡老人、为遭受自然灾害的地区捐款，救助贫困失学儿童等活动，显示企业善良、富于爱心的一面。这些行为必其将得到普遍具有善良品质的农村消费者的赞同与钦佩。其次要做到“义”，舍生取义，不取不义之财是农村消费者遵循的一个道德标准。“义”包含了正义、讲究信誉、守信用、正直、顾全大局、扬善贬恶等意思。企业要通过支持维护消费者权益事业，支持环境保护事业，支持奥运事业等显示自己“义”的一方面。最后，企业要做到“礼”，要礼遇农村消费者，尊重他们，有一些小小的礼物表达自己对他们的友好与感谢。农村消费者都有“滴水之恩当涌泉相报”的美好品质，一点小小的礼物也会受到他们极大的重视。在这一方面，企业可以送电影下乡，送科普读物、文艺队下乡，创办希望国小等。
总之，在农村做公共关系与塑造企业公众形象就是用企业的一颗真诚服务之心去感动农村消费者的一颗善良、质朴之心。
开发农村市场是一项巨大的综合工程 ，企业必须以统筹全局和长远的眼光把上述五个方面的策略相互配合、相互补充的运用，才能在农村市场的竞争中占据有利地位。
第三篇：农村物流业市场潜力巨大
物流动态
农村物流市场潜力巨大
中国物流业全面开放后，允许外资企业在国内设立独资公司，大中城市的物流企业竞争日趋激烈。而农村物流还是一个新兴的，更有潜力的市场。谁先对这个市场进行研究，逐步渗透，建立网络，做大规模，谁就开辟了一片新土地，对企业而言，必定能够获得难以想象的丰厚回报。
农村物流现状：目前，我国基层供销社大部分处于危困型和保本微利型经营的状态。经历 20多年的改革，供销合作社名为实行经营承包责任制，实际上变成了挂供销社招牌的“个体户”。 目前国内有三分之一以上的农民购买生产资料、消费资料要跑到县以上的市场去找。据中国消费者协会的调查显示， 31.3%的农民认为购买生活资料不方便， 37.2%的农民认为购买生产资料不方便。 据测算，目前农村居民人均固定商业面积不足 0.1平方米，仅为北京、上海等大城市的十分之一 ,绝大多数地区农民消费主要靠原始的集贸市场和落后的代销店、“夫妻店”实现。
就大部分农村地区而言，分散的、实力很小的、素质不高的个体商业，组成了农村流通体系的最主要的部分。这种现状造就了假化肥、假种子、假农药的泛滥，诚信、优质难见，退货、索赔无门，广大农村成了假冒伪劣产品泛滥最严重的地方。同时，农村消费物价指数持续高于城市，农民收入增幅与农村物价增幅反差较大。
当前，农村农业生产资料销售的主渠道依然是供销合作社系统和部分农业技术推广部门开展技物结合所办的经营实体。日用及工业品的供销为供销合作社与个体经营各分天下的局面。农产品的销售渠道除了个体商贩和农业加工企业以订单形式与农户签订农产品的购销合同外，大多数由农民自己进行销售。
农业技术推广部门虽然有技术力量，但是由于计划经济时代形成的“技术示范＋行政干预”的模式，与市场经济条件下农村对科技的需求不相适应，往往出现只重视技术推广，忽视农资经营的状况。
另外，由于过去受计划经济和其他原因的影响，目前供销合作社系统和农业技术推广部门除了自身存在的许多问题外，在农业生产资料供销领域各自都存在着很大的缺陷。在现阶段，我国农村几乎没有一个完整的、畅通的物流渠道。
问题：物流服务严重短缺：农村现有的物流条件远满足不了农民对于物流服务的需求，我国农产品物流网络缺口很大，许多地方的农副产品由于运不出去而只能眼睁睁的烂在地里。由于产品生产地的相对集聚和近距离贩运，造成供大于求的局面，市场价格压低，千万农民仍处于“增产不增收”的困局。农产品的生
产、加工、运输、销售、消费这个链条中，运输环节严重不足，导致这个链条变得格外脆弱，极大地制约了实物流、资金流乃至信息流的流动，出现了“肠梗阻”现象。
现在人们对农产品在安全性、新鲜度等诸多方面要求越来越高。对农产品物流来说，各方面的要求就更高。城市与农村在生活、生产物资需求上存在差异性和互补性，城市与农村之间的双向物流有非常大的市场机会，应该引起广大物流企业的高度重视。
机遇：农与非农皆有可为。农村物流市场主要可分为农业领域的物流配送和非农领域的物流配送。农业领域物流配送包括农业产前、产中、产后各个生产过程农业生产资料配送及农产品的配送。非农领域的物流配送包括农村日用品及工业品的配送。
要占领农村物流市场，就要运用现代物流管理的模式，实现原材料、产成品从起点到终点及相关信息有效流动，将运输、仓储、装卸、加工、整理、配送、信息处理等实施有机结合，形成完整的供应链，为用户提供多功能、一体化的综合性服务。
物流企业可以与原农业供销机构、农业技术推广机构组建股份合作制企业，为占领农村物流市场提供强有力的组织和技术支撑。与农业技术推广机构组建股份合作制企业，能够为农村物流企业占领农村市场提供强大的组织和技术支撑。这样农业生产者(农户、农业企业)既不必为销售而忧心，又可以得到可预期的收益，必将为他们所乐意接受。受利益驱动的作用，分散经营的农业生产将被区域化、规模化、集约化生产所替代。农村物流业配送物流的成本和农业生产的成本也将因此而降低。
目前，随着人们生活水平的提高，人们纷纷谋求绿色、安全卫生、健康的消费。因此，以消费需求为龙头，构建供应链，全面占领农村物流市场和城市食物性消费品的配送市场，第一步便是先用农村有机食品占领城市市场。
农村物流要占领城市食物性消费品的配送市场，则必须向城市消费者提供能满足其消费需求的食物性消费品。可行的策略是直接将消费需求的生产任务交由农业生产者(农户、农业企业)、农业加工企业来完成，并对各个环节进行实时监控，以保证向城市消费者提供的产品完全能满足其消费需求。
向城市居民配送农村的绿色、安全卫生、健康食物性消费品，是发展农村物流的重要前题。这就要加大宣传力度，使城市社区居民对农村物流业配送的食物
性消费品进行认同。可行的方式是：向城市居民做出承诺，凡由农村物流业配送的食物性消费品其品质均达到绿色、安全卫生、健康的标准，如果未达到此标准，则由农村物流企业予以理赔。
发展会员制，给成为会员的消费者予以价格上的优惠，保证食物性消费品的需求有相对稳定的消费群体，针对城市居民健康消费需求向城市居民消费者配送各种营养套餐，从而缩短各种食物性消费品的运输、储藏期，减少各种食物性消费品特别是易腐败变质食物性消费品的损失，从而降低整个供应链的物流成本，为农村物流业占领城市食物性消费品配送市场打下基础。
第四篇：净水器农村市场潜力巨大
净水器农村市场潜力巨大
目前现存的大小净水器品牌开发家庭净水市场不到百分之六，还有百分之九十几的市场尚待开发，其市场潜力之大可想而知。 现如今，随着消费者对净水器的认识，城市净水器市场 竞争日趋激烈，绝大多数企业都挤在这片"红海"中争得头破血流，相反，如果转变一下观念，转向农村这片"蓝海"，也许，企业会迸发出更大的活力。
在很多城市人印象中，农村是和"卫浴"、"橱柜"、"净水器"这些象征城市生活的词毫不搭界的，厨房依然还在用着传统的柴火。而如今，随着农村消费能力的不断提高，必须改变一下广大农村市场产业的认识：相当一部分先富起来的农村人口已经开始将城市的家居生活方式带进农村，净水器、洁具、橱柜等家居产品在农村市场已经起步。其实早在2014年2月1日起，国家三部委联合在全国范围内正式推广家电下乡工作。家电行业历来是净水器行业的学习对象，从卖场推广、服务体系到品牌建设的诸多方面都为净水器行业提供了良好的借鉴经验。此番家电下乡也让净水器行业看到了农村市场的巨大蛋糕。面对如此诱人的一块大蛋糕，作为新兴的净水器行业 ，是否可以动手去切，又该如何去切呢?
要说明的是，净水器进入农村市场，并非完全是无奈之举，也不是走投无路的选择，而是跳出旧的思维框架，发挥产品新客户群体的较好选择。城市由于规模大，需求能力强，在一定的时期内还不失一种较好的选择，但从长远来看，随着净水器行业的日趋成熟和消费者的认知程度的提高，企业竞争的成本会越来越高，与之相对的就是利润会越来越薄，边际收益会越来越少。而农村市场的竞争者少，潜力空间巨大，因而，对于净水器而言，农村市场不是要不要进入的问题，而是如何进入的问题。
第一、设计研发出适合农村的产品
泉露净水器市场总监李阳如是说到：“要开拓农村市场，就要抱着与农民为友的心态，首先就要去了解农民的心理需求。与城市相比，农村居民对产品的需求不同，高品位、高性能是城市居民的普遍要求，而农村居民更欢迎功能单一、质量稳定、价格低廉的产品，强调产品的实际使用价值，而不是十分关注产品的附加值和精神体验。因而在产品的设计上，要注意到农村居民消费的特殊性，生产出让农村消费者心动更能行动的产品来!另外就是城市的自来水有压力，而农村市场大多是地下水，这样水压就不够，比如我们泉露就成功研发了“农家乐”系列产品，利用自吸泵，有效解决了水压不够的问题。
第二、制定适合农村的价格
农村消费者大多是节俭型的，价格是影响农村消费者购买决策行为的一个重要因素。因此，产品的定价应建立在充分考虑内外部因素的基础上，不能仅仅根据成本而定，还要衡量市场需求状况。尽量做到以物美价廉来取胜，切不能以牺牲产品质量来换取低价。第三、铺设适合农村的分销渠道和销售策略
农村市场分散性大，商业网点少，对此，生产经营可与当地商业企业合作，通过加盟连销、代理、代销等形式，建立自己的直销系统或委托代理系统。培育和建立一支熟悉农村特点的营销队伍。
切实做好产品售后服务工作
同质化是每个行业发展过程中不可避免的问题，净水器行业也不例外。面对着功能与品质极为相近，质量本身差异性也越来越小的产品，优质的服务成为企业赢得竞争优势的重要武器。
净水器行业不是闪电行业，她不可能仅仅着眼于现在，她更应该放眼更加美好的未来，而农村市场是一座正待开发的“金山”。最后笔者总结：行业尚未成熟，企业仍需努力。
第五篇：农村旅游市场的发展潜力
农村旅游市场的发展潜力
内容摘要：旅游业被誉为21世纪的朝阳产业。改革开放以来，我国旅游业高举中国特色社会主义伟大旗帜，坚持以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻科学发展观，不断解放思想改革创新，社会主义旅游业的建设取得了举世瞩目的成就。由于我国的特殊国情，农民在我国占绝大多数。随着改革开放的深入，国家对农村工作力度的加大，农村居民的收入显著提高，可支配收入增多。农民的物质生活水平显著提高，农村居民不再单纯追求物质生活水平，对精神文化的需求也日渐强烈。开发农民旅游市场即可满足农村居民的精神文化需求，又可发掘巨大的经济潜力。广大的农村市场发掘得好必然对农村的经济社会发展有极大的促进作用 。
关键词：现状分析 存在问题 对策研究
旅游业被誉为21世纪的朝阳产业。改革开放以来，我国旅游业高举中国特色社会主义伟大旗帜，坚持以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻科学发展观，不断解放思想改革创新，旅游业发生了翻天覆地的变化，完成了由最初的事业接待型向经济产业型的转变。由于我国的特殊国情，农民在我国占绝大多数。随着改革开放的深入，国家对农村工作力度的加大，农村居民的收入显著提高，可支配收入增多。农民的物质生活水平显著提高，农村居民不再单纯追求物质生活水平，对精神文化的需求也日渐强烈。开发农民旅游市场即可满足农村居民的精神文化需求，又可发掘巨大的经济潜力。特别是当前由美国次贷危机引起的经济危机仍在蔓延的情况下。国际贸易严重受阻。为了维持经济的持续稳定增长，发掘巨大的农村旅游市场就成为当务之急。广大的农村市场发掘得好必然对经济有极大的促进作用。
一、农民旅游市场现状的分析
2014年，全国国内旅游人数为16万万亿人次，比上年增长15.5％。其中：城镇居民6.12万亿人次，农村居民9.98亿人次。全国国内旅游收入7770.62亿元人民币，比上年增长24.7％。其中：城镇居民旅游消费5550.39亿元人民币，农村居民旅游消费2220.23亿元。其中：国内旅游人均消费482.65元，比上年增长8.0%.其中:城镇居民国内旅游出游人均消费906.93元，农村居民国内旅游出游人均花费222.47元【1】。2014年，国内旅游人数为17.12亿人次，收入8749.30亿元人民币，分别比去年增长6.3％和12.6％。至2014年，人数将会达到10.97万亿人次，同比增长8.61％，其中：城镇居民出游5.07亿人次，
同比增长11.1％；农村居民旅游出游5.9亿人次，同比增长6.5％，国内旅游收入6055亿元人民币，增长20.6％，其中城镇居民出游花费4254亿元，增长26.0％，农村居民出游花费1801亿元，增长9.7%【2】。旅游业这几年迅速发展，农村旅游市场是我国旅游市场的重要组成部分。不失合理正当地引导农民旅游，农村将会成为我国最大的旅游消费市场。
近几年随着国家减免农业税，种粮补贴及一系列富农政策的出台，“十一五”期间农民收入显著提高，有支付能力的需求不断增强。国内生产总值由2014年的184937亿元增长到2014年的397983亿元。2014年至2014年，农村居民人均收入分别是3587元，4140元，4761元，5153元【3】。从表中可以看出农民旅游将出现广阔的市场前景。且农民市场不受工作日的限制，这也是农民旅游市场的一大优势，同时将会在一定称度上弥补整个旅游市场淡季消费的不足。
二、农民旅游活动中存在的问题
（一）旅游消费层次低
统计数字表明，在消费水平方面，200～400元的人均消费构成了当前农民消费的主流，这种消费水平约为城镇人口旅游消费水平的1/4。农民消费层次较低。
（二）针对性市场供给不足
现有旅游产品在供给内容、价格和服务网络三大方面都很难与农民旅游的特殊需求相接。目前的旅游企业还没有形成专门针对农民设计旅游产品的意识。开发的旅游产品不能很好满足农民需求。再就是价位问题。虽然一些农民富裕了，但农民出游一般还是能省的钱尽量会省下来，这和以营利为目的的旅行社形成很大的反差，认为利润不大，这也是旅行社不太愿意开发农民旅游市场的一个原因。现在的旅行社一般只设到县城，乡镇一级基本没有。城市化的旅游广告显然也不适合相对地广人稀的农村，成本太高，效度也低。
(三) 缺乏成熟的消费观念
农民游客还没有形成成熟的旅游消费观念。集中的出游观念一般是想到大城市里看个热闹，或者到一些宗教文化比较浓郁的地方祈神纳福，旅游意识不强，旅游观念普遍落后，对于休闲游、专项旅游等旅游形式认识不足。
（四）缺乏专门服务于农民旅游团的导游人才
我国为农民旅游团服务的导游大多数都是专门为城镇旅游者提供服务的，由于知识水平有限，与农民游客的要求差距太大，且思想意识又大有不同，交流沟
通起来相对困难，造成服务质量相对不高，如果这一问题不能得到很好地解决，将会制约我国农民旅游市场的健康发展。而对于农民游客这一特殊群体，拥有一支高素质的导游队伍，提供有针对性的优质服务，对开拓和占领市场更具有战略意义【4】。
三中国农民旅游市场开发对策研究
（一）高度重视农民旅游
旅游已成为当今世界经济发展中不可缺少的重要组成部分，已成为一种新型的产业，同时也是我国经济发展的重要组成部分。怎样进一步使农民成为旅游市场的重要群体，是一个不容忽视的问题。为此，在扶贫攻坚和全面建设农村小康社会的工作中，应将农村居民旅游纳入全国经济发展的规划中来，这无疑是一项具有十分重要的经济意义和社会意义的事业。
（二）培养农民的旅游意识
我国更要加强对农民旅游的宣传力度，要使旅游丰富人生的观念深入富裕农民群体的心中。帮助农民正确认识旅游的价值，激发农民出游的热情，传输新的消费观念，创造一种适合农民旅游的出游环境。建议我国旅游行政管理部门和旅游企业将农民旅游市场的开发提上议事日程，全面规划，系统考虑，以使农民旅游适应我国农民旅游市场发展的要求。
(三)细分农民旅游市场，开发农民旅游产品
旅游行政管理部门要对农民的旅游消费观念加以积极合理的引导，同时旅行社在开发农民需求的常规观光旅游产品的同时，必须为农民旅游量体裁衣，开发和丰富农民喜爱的旅游产品，使之形成一批适应农民消费心理和消费需求的旅游产品，如去华西村去参观新农村的建设，去寿光考察蔬菜大棚的建设，是农民在娱乐身心的同时学习一些先进的观念及管理经验以进一步推动本地区的经济建设。旅游企业在农民旅游目标市场选择时应该将主要精力放在我国的东部和中西部地区较富农村中的较富农民。
富裕农村的旅游者在经济上与发达的城市没有多少差别，人均花费与城市旅游者比较毫不逊色。同时应积极引导、培育乡村旅游中介组织，如可以采取设立分社、建立乡村旅游销售网点等方式，让富裕起来的农民充分享受现代旅游一条龙的便捷服务。
（四）重视人才培训工程
人力资源是第一生产力。和所有工作一样，新农村建设需要人才，开展农业
旅游的人才更是奇缺。客观来讲，农民群众普遍知识面不宽，文化程度较低，观念较陈旧，信息不通畅。旅游对从业人员素质有一定的要求、规范，农业旅游需拥有特殊的知识、技能和技巧。建议我国旅游行政管理部门和旅游企业把培训农民导游作为一项基础性、先导性的工作。尽量在农民中培养自己的导游。要选择一批在农村工作、生活过，对农村、农民有较深的感情，文化程度在大专以上，形象气质较好，会讲普通话、特殊方言的人为培养对象，进行系统全面正规的旅游知识培训，并参加全国统一的导游资格考试，取得导游证，壮大丰富导游队伍。
（五）注重提高农民旅游服务质量
旅游市场的成功开发不仅得益于到位的宣传和适销对路的产品，还需要优良的服务质量。目前，我国农村基本没有旅游业务机构，旅行社在农村旅游市场的销售还是一项空白。对此，旅行社既可采取在农村设立专门门市部和收客点的办法，还可利用一些成熟的网络来方便农民外出旅游报名。从目前来看，利用一些成熟网络来方便报名可能更为有效。因为根据农民传统心理，相信熟人总比相信看不到、摸不着的旅行社好。因此旅行社可和各地的邮政代办点、村委会、居委会建立广泛联系，通过他们宣传来招徕游客。要注意解决旅游过程中的餐饮、交通、卫生、安全、回扣以及市场准入等问题，以打消农村居民旅游的后顾之忧。坚决打击宰客和欺骗游客的行为，同时要做好投诉处理服务【5】。
（六）旅游与帮助农民致富相结合
如果农民在旅游的同时，能够有助于他们发展生产和经济增收，那将是获得农民认可的可行之举。让农民在游览休闲的同时，能参观一些农村社会发展和经济建设的先进典型事例，如华西村、南街村等，能受到一些启示（包括生产发展、市场运作、文化生活、农村社区建设等），开阔一下眼界，看到一些差距，产生一点触动，对农民自身会起到潜移默化的作用。
党的十六届六中全会提出构建社会主义和谐社会的目标和措施，给我们发展农民旅游赋予更高、更深的意义。让旅游走向农民、走进农业民、惠及农民，为切实解决好城市和农村二元结构，发展农村经济，增加农民收入，构建和谐社会做出应有的贡献。
【1】国家旅游局政策法规司2014－1－28
【2】.新华社“十一五”期间我国国内生产总值（gdp）平稳较快增2014.1025
【3】.新华网2014－12－15
【4】李天元.旅游学概论[m].天津:南开大学出版社,2014:58-66.
【5】 方贤寨,粟路军,蒋术良.基于乡村旅游者调查的乡村旅游体验研究-以长沙市
周边乡村旅游为例[j].桂林旅游高等专科学校学报，2014(3).