第一篇：市场实习报告(服装)
公司简介 真维斯(jeanswest)1972年成立于澳大利亚。1993年才开始在上海一炮打响的真维斯，如今在全国已经有700多家连锁店和加盟店。这家总部设在惠州的休闲装生产企业，2014年的营业额已经达到14亿元人民币，成为中国休闲装行业名副其实的“大鳄”。
目前公司走一条与众不同的虚拟经营和特许连锁经营之路，在品牌形象提升上，公司运用品牌形象代言人、极具创意的品牌推广公关活动和全方位品牌形象广告投放，结合开设大型品牌形象店铺的策略，迅速提升牌知名度和美誉度；经营上利用品牌效应吸引代理商加盟，拓展连锁专卖网络，并对专卖店实行包括物流配送、信息咨询、员工培训在内的各种服务与管理，与加盟商共担风险，共同发展，实现双赢；管理上实现电子商务信息网络化，建立了管理、生产、销售等各个环节计算机终端联网的“信息高速公路”，实现了内部资源共享和网络化管理；产品设计开发上，建立并培育了一支具有国际水准的设计师。 营销策略
（1）销售部门业务战略
真维斯成功借鉴耐克的“虚拟经营”的品牌战术，经营上利用品牌效应，吸引代理商加盟，拓展连锁专卖网络，并对专卖店实行包括物流配送、信息咨询、员工培训在内的各种服务与管理，与加盟商共担风险，共同发展，实现双赢；实施忠诚客户服务工程，不断提升服务质量。
真维斯采用青年营销策略，在年龄定位上专注于18~25岁活力和时尚的年轻人群，倡导青春活力和个性时尚的品牌形象，其品牌的精髓就是“不走寻常路”。公司品的牌代言人多选用青年人追捧的明星，平面广告也制作得很有感染力，并对一些青年娱乐活动的赞助是公司品牌在青年人中的知名度得到了巨大的提高，这对产品的销售起到了相当重要的因素。
生产上突破了传统模式，充分整合利用社会资源和国内闲置的生产能力，走社会化大生产专业化分工协作的路子，在广东、上海、江苏等地200多家生产厂（2）生产部门战略
家为公司定牌生产，形成年产系列休闲服2014多万件（套）的强大生产基地，专业的品检师对每一道生产工序实施严格的品质检验，严把质量关；产品设计开发上，建立并培育了一支具有国际水准的设计师队伍，与法国、意大利、香港等地的知名设计师开展长期合作，每年设计服装新款式1000多种；
（3）管理部门战略
管理上实现电子商务信息网络化，建立了管理、生产、销售等各个环节的计算机终端联网的“信息高速公路”，实现了内部资源共享和网络化管理。
（4）信息化初步战略
首先，信息化建设将更加贴近业务部门，紧密配合公司业务战略规划，不断推动公司已有核心系统建设，从核心业务数据提供和流程自动化支持层面帮助公司提升消费者服务能力、提升组织运营管理能力、提升公司治理和管控能力、提升供应链协作能力、提升决策支持能力。
其次，公司将继续推进it基础建设，建立统一监控运营平台，使it服务能够全天候地支持品牌覆盖全国渠道和消费者，进一步完善信息管理管控流程，提高it项目实施和维护服务能力。同时对于大型it项目建立完整的招投标制度，加强大型项目实施管理，有效地降低it系统的总体成本。
最后，公司围绕未来业务发展积极推进新的核心系统建设，其最终目标是帮助公司提升企业资源管理，提高产销率，降低库存量及经营费用，从而提升公司的净利润和投资回报率，改善现金流，最终为公司发展目标的实现做出贡献。 .
总结
本信息战略规划是根据真维斯公司的业务需求、总体业务战略规划结合企业信息化建设现状制定的。不仅有利于公司在以后的品牌层面的研发设计、品牌传播以及销售渠道的拓展，也加强了企业内外部之间的信息交流、为业务运作提供了系统支持，有效提高企业对外部环境变化的应变能力。进一步加快了真维斯为国内第一休闲服饰品牌的步伐。
第二篇：超级建材市场实习报告
前言
实践是我们了解社会、在实践中巩固知识的一种途径。是大学教育中的一个
极其重要的实践性教学环节，为大学生以后走向社会打下良好基础。通过实习能
使我们了解所学专业的实际应用，培养和锻炼运用知识的技能，提升独立的分析
和解决问题的能力。在实习老师的带领下，参观学习，使我们初步了解企业经营
管理、生产和市场的管理、商品的流通等方面的知识，扩展了视野，增加了专业
学习的兴趣。
实习情况介绍：
（1） 实习时间：2014年7月18日—8月1日
（2） 实习方式：集中参观、认识实习、现场讲学
（3） 实习地点：邯郸市超级建材批发市场康德超级市场有限公司
邯郸纺织机械厂
美食林千鑫购物广场
（4）实习目的：这次认识实践，主要使我们能够初步的了解企业的构成要素、
管理组织概况、生产经营决策、如何提高产品和服务的质量、如何在激烈的竞争
中生存发展等方面的知识。通过有组织的集中参观学习来开拓视野、拓宽知识面，
从而增加对专业知识的感性认识和兴趣。
主要学习内容：
实践生活的开始，充满了紧张和新奇，但从中我们收获的东西是很多的。短
短的两周实习时间里，在学校的安排和相关老师的带领下，我们先后参观学习了
邯郸滏阳乳业有限公司、康德超级市场有限公司、邯郸纺织机械厂、邯郸市超级
建材批发市场、美食林千鑫购物广场等大型企业。通过参观学习、询问等方式，
结合现在所学知识，思考和分析做了一下报告。
一、邯郸市超级建材批发市场
滏瑞特建材精品城成立于2014年，建筑面积80000平方米，经营国内外建
材的精品名品。企业曾先后获得“中国建筑材料精品采购基地”、“河北省三星级
市场”等荣誉称号。
精品城现分a、b两座，敞开式布局、展厅式销售，方便了消费者购物。商品种类包括：陶瓷、橱柜、木地板、窗帘、灯具、门业等，经营品牌达千余种。风格时尚、前卫，形象美观、大方，领引时尚前沿。企业在经营上坚持“质量精、品位高、价格合理、品格齐全”的准则，制订了严格的员工诚信守则和商户诚信经营守则，以确保消费者权益。企业在发展中自主创新、打造品牌服务、严把质量关、完善各项管理机制、强化服务监督体系、拓宽市场、创造良好的购物环境等，这些管理经验是值得我们去学习和借鉴。
二、康德超级市场有限公司
成立于1999年，是邯郸市一家大型的私营商业企业。坐落于市内最繁华的地段，交通便利，地理位置得天独厚。营业厅内部设施先进、功能齐全，购物环境舒适、方便、整洁。企业坚持“以德经商，两效并重”的宗旨，做出了“不满意就退货”、“有诉必受，有假必打”的承诺。企业培养了良好的信誉，严抓商品质量和服务质量，采取了一系列的强化管理措施。日客流达5万人次，经济效益可观。我们应该从中学习的是康德人服务的真诚，一流的的商品质量，良好的企业形象，服务于大众的消费理念等方面的经验。
三、邯郸市滏阳乳业有限公司
公司占地64亩，员工350余人，注册资金330多万，是一家集奶牛饲养、乳品加工、销售和产品研发为一体的中型企业。
公司引用先进的乳品加工设备和生产工艺，把消费者的健康放在第一位、视食品安全为企业的生命。从原料、验收、净化、加工、冷却、灭菌、试验等建立了一套完整的质检体系和生产体系，保证了产品的安全性、营养性。公司采用送奶到户、早餐工程、热奶专销、商场配送等灵活多样的销售措施，产品销往邯郸及周边地区，极大的满足了消费者的需求。树立质量至上的食品完全意识，提高生产管理水平，扎扎实实的做好生产和销售环节，这些经验都是值得学习的。
四、邯郸市纺织机械有限公司
企业成立于1958年，是国家二级企业、河北省科技先导型企业，之后改制组建有限责任公司。现有员工1500余人，设有9个分厂、13个管理部门，以生产棉纺机械、化工纤维机械为主。公司以精心设计、精工制造、精诚服务、持续改进、顾客满意为质量方针，努力为社会提供一流的服务。
历经50年的风风雨雨，我想企业在这些方面做的很好：①企业的管理和生产经验是相当的丰富。②技术员工有着过硬的本领，在工作的岗位上适应性很强。③产品种类齐全，应对市场需求提出“多品种、小批量”的策略。④信息化的管
理，办公的自动化。⑤健全的管理制度、考核制度等。当然，与国内外同行业的优秀企业相比，总体技术水平、产品自主研发和创新能力薄弱，资金的投入不足。随着经济的发展和竞争压力的加大，企业应该：①引进高级管理人才，做好前瞻性的规划和制定常规的发展路径。②做好自主创新，提升自主研发能力。③引进先进的生产设备，提高生产的效率。④应用信息技术，推进企业的管理水平。⑤严把质量关，高标准的生产产品。
五、美食林千鑫购物广场
美食林成立于1992年，至今有17年的历史了，发展成有超市、便利店、餐饮住宿、物流配送、食品加工等多家企业。现有员工3000余人，年销售金额5亿元，是邯郸市最大的连锁经营企业和河北省商贸流通重点企业。
千鑫购物广场是美食林的超市之一，位于光明南大街。消费顾客众多，服务周到、货真价实，已经深入邯郸老百姓心中，家喻户晓。企业能够掌握市场动向，了解当地消费额群体的需求，并且在发展上有传统的柜台经营向信息化管理方式转变。
专题作业的总结
通过参观学习的形式，我们在这次实习中学到了很多知识。在“主要内容学习”中经过认真思考和查阅资料，具体分析了走访的七家企业，提出了企业的一些发展优势和劣势，并提出了自己的认知观点。虽然企业类型不同，经营理念不同，管理方式不同但我想它还是有很多的共性特点：①企业的发展离不开，高标准高质量的产品和服务。②企业要适应市场的发展，了解消费群体的心理需求，从而提高销售量。③一定得建立完善企业的管理制度，管理中要有科学性、人性化、艺术性等。④充分的利用信息化管理，提高工作的效率，节省时间和降低成本费用。⑤人才的引用和重视，是至关重要。⑥先进的科学技术是企业发展的动力，企业要高投入，高标准的引进科学技术。⑦企业文化的建立和完善，良好的企业文化有助于形成内在凝聚力、向心力、团结力，这些都是有助于企业的发展。
当然，上面只是学生的一些浅显的认识和单薄的分析，在离专业化知识和现实实践上还有很大的差距和不足。我会在以后认真学习知识、丰富头脑，学以致用。希望老师对学生浅薄的报告，给于指导和批评，在这里学生不胜感激。 结束语：
短短的两周实习结束了，使我们很好的了解到企业发展历程、经营模式、工作流程、市场运作等方面的知识，培养了学习的兴趣，拓宽了视野。
时间太短，不免我们认识也只是停留在表面层次。但愿在以后的工作和学习
中能够更好的将理论知识和实践更好的结合，更好的应用于现实。
在这里感谢学校给同学们提供的这次难得的实习机会，感谢辛苦工作实习老师为我们的付出。
报告人：曹峰
时间：2014年7月
第三篇：广西人才市场实习报告
湖南商学院北津学院毕业实习报告
广西人才市场实习报告
迈进大学生活的最后一个年头，站在我们面前的就是那个向往已久的工作社会，我们的心已经开始飞进那里。我们高兴、我们兴奋，因为我们终于可以在这个巨大的舞台上展现自我，但我们还需要时间去了解这个社会。为适应今后的社会工作奠定基础，同时完成大学教育的最后一个重要环节，开始了我的毕业实习。
我的专业是人力资源管理，这也是我以后的主要就业方向。我毕业实习所在的单位是广西自治区人事厅的下属单位广西人才市场。这是一个政府部门的事业单位。我实习的时间从2014年2月1日至2014年4月23日，即为期差不多为3个月。现在实习已经结束，回头总结我的实习报告，感到十分的欣慰。它使我在实践中了解了社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，也打开了视野、增长了见识，为我即将走向社会打下坚实的基础。基本上达到了学校要求的实习目的。
我实习的主要内容是配合工作人员工作，了解广西人才市场的管理体制和进行相关建议的的调查。熟悉业务流程，提高工作意识，增强责任感。
首先我先对我实习的单位作个简单的介绍：中国广西人才市场是国家人事部同意广西壮族自治区人民政府建立的区域性、综合性国家级人才市场。她立足广西、辐射全国、连接东盟、面向世界，特别致力于中国东盟自由贸易区的人力资源开发和人才服务，是广西政府公共人事服务窗口，是市场配置人才资源重要阵地和人才人事工作对外开放的重要形象，是广西规模最大、服务最完善的人才服务机构， 是区域性人才资源市场化配置中心、社会化服务中心、科学化评价中心、现(来源说明好范 文网)代化培训中心和远程教育网络中心。
2月我是在区人才市场的交流部实习。交流部只要是为各类用人单位提供现场招聘、网上招聘、委托招聘和猎头服务；为各类人才提供现场求职、网上求职、委托推荐、择业指导和人才测评服务。为企业建立了庞大的人才库——拥有超过80万注册个人求职者；为人才建立了丰富的职位库——累计超过5万家企业注册会员，每天提供超过1万个有效职位需求。我被
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分到测评专区，领导给了我一个账号，让我自己先测试，然后可以更深的了解到我们的测评系统。目前引进的是国内知名的北京北森测评技术有限公司和北京百中智人咨询公司分别研发的最新测评系统，拥有多个由国内外著名心理学家编制的测评系统和数十套具有较高信度和效度的测评量表。中心还常年聘请了一批具有良好教育背景、丰富实战经验和管理经验的人才测评师、职业指导师和人力资源专家，测评主要项目包括：各种一般能力测验、个性测验、智商测验、职业规划测验、职业兴趣测验、职业锚测验、中高层管理人员招聘选拔测验等。在这个过程中，我也充分的了解了属于我的职业生涯规划，为我将来选择就业进行了较清晰的定位。
在针对应届毕业生而开展的“求职助跑”活动，就是利用测评软件加上专家指导帮助应届毕业生“高不成，低不就”的就业现状，如何更好的帮助他们分析自身的性格职业倾向以及工作中所处的优势和劣势，适合的岗位特质和职业类型，然后专家1对1的指导，解决应届毕业生的困惑，让他们在求职中变得明朗。
随后协助同事积极筹划全区中高级人才交流大会。这是我第一次参加大型的招聘会，有近万个招聘岗位，其中有2千多是面对应届毕业生而招。参加这次照片会的人员大概有8万。在上午10左右，我们免费预发的4万册《人事天地》旬刊就已发放完毕。我的任务是指导毕业生如何登陆及注册广西人才网，以及引导他们寻到哪些岗位是针对毕业生而设，还有如何留下自己的简历以有利于用人单位进行选拔。
3月我转入综合部实习。综合部主要负责人才市场内部的综合协调管理、公共关系和对外宣传工作。正好那个时候，中心上班由打卡更改成电脑oa办公精灵登记。这就需要将以前纸质和电子档的员工信息记录，全部转换成word文档格式，再集体录入oa。这个就是我进入综合部的第一个任务。这样的工作做一会还好，一整天都很枯燥的输入数据，就会有点头昏脑涨，容易出错，特别是在输入数字的时候。在完成这项工作的时候，获得了领导的赞赏，夸奖我效率高。
本月有一些员工的合同到期，郭姐让我填写（甲方）人才市场该填写
的内容，在我写完给她检查，她发现了一个我的小错误。粗心大意的将合同期写错，本来应该是2014年3月21日至2014年3月20日，可是我却写成了2014年3月21日至2014年3月21日。郭姐教导我，合同是一定不能出错的，即使连小小符号的修改都需要标出再加盖印章，而且我们综合部做为甲方与员工签订合同，那刻我们就是代表人才市场的利益，出了任何问题员工是可以告我们的。我谨记这段教诲，认识到有些事情是一点小错都不能有的，做任何事情都要认真负责。
还有一次是我工作不够认真而受到批评，郭姐并没有责骂我，她只是告诉我以后工作要认真些，当时我很尴尬的低下了头。她看出来我的尴尬，便开导我说，以前她刚开始工作的时候也是常常犯错误被领导批评，但她吸取教训，每天工作之前都把自己以前所犯的错误输理一遍，然后工作的时候就不会这样了。我听后，非常感动，也用了同样的方法。如编写求职登记编号出错，打入身份证时出错，在去上班的路上我就一直记得这两个错误。工作的时候一个数字一个数字认真的编写，一个号码一个号码仔细核对。这样，我的错误就减少了，甚至没有。
这次实习，我深有体会。从中学会了许多，不管是工作上的，还是生活上的。
（1）在工作中，我学会了细心认真的工作，懂得了“多做事，少说话”这个道理。这个道理是这里的工作人员教我的，我想，它将会伴随我一生，不管是工作还是生活，它都会起到很重要的作用。还有就是学会了耐心对待每一件事，做事要不急不燥，学会忍耐。
（2）“在大学里，学习的不是知识，也是一种叫自学的能力”。参加这次实习使我更加明白这名话的含义。在实习里不像课堂上有老师引导，全部的工作都要靠自己去处理。面对人力资源工作，有些工作是课堂上提到怎样处理的，但更多的实际操作，我却没什么经验，这就要靠去参考有关的书籍以及询问办公室有经验的同事。如果不主动地去向别人学习，那我们的工作就会没法进行，或者即使继续了也是错误多多。所以我们必须在工作中勤于动手慢慢琢磨，不断学习不断积累。遇到不懂的地方，自己先
想方设法解决，实在不行可以虚心请教他人，而没有自学能力的人迟早要被企业和社会所淘汰
（3）有人说，踏上社会，就要与形形色色的人打交道。由于存在着利益关系，又工作繁忙，很多时候同事不会象同学一样对你嘘寒问暖。如果不注重同事间的相处，是很容易出现问题的。事实上别的公司也出现了这样的情况，我也听过别的公司的某同学说，他们公司有个同事，不会听其它人的意见，导致企业运作得不好。沟通的重要性在什么地方都用的到。以后我们踏上工作岗位时也就要更注意这个问题。
通过这3个月的实习，我具有较强的分析能力和协调能力，良好的沟通能力；较强的事业心和责任感和团队精神。工作时间虽短，但却能让我受益匪浅，它培养了我，丰富了我。使我对未来生活更有信心，相信自己的有足够的勇气和能力去迎接生活的挑战。
第四篇：在家居建材市场的实习报告
在家居建材市场的实习报告
刘杰
金东山家居建材广场——金东山旗下的又一大专业市场，于5月19日盛大开业，成为了建材总代理大本营。她位于宜昌开发区港窑路与珠海路交汇处，主要经营国内外知名陶瓷、卫浴、橱柜、地板、门、整体衣柜、灯饰、玻璃饰品、油漆涂料、材板等，并配备了装饰公司打造最
贴心的服务，真正为广大消费者提供了鄂西北经营面积最大、品种最全、服务最好的“一站式购物”基地。其“服务立市、规范管理、共赢发展”的经营理念、“先期赔付 差价返还 自由退换”的率先承诺，都让金东山建材广场散发出无限魅力。
今年暑假，我有幸进入金东山家居建材广场，成为金东山的一员，在行政办公室实习一个半月的时间，是提高我工作经验，丰富社会阅历的千载难逢的机遇。领导的悉心关怀，同事的热心帮助都让我感动于心，短暂的实习期间里，他们指导我参与市场日常管理工作，认真地完成了各项临时安排的工作以及行政部门的内勤工作，让我学到了许多书本中没有接触到的知识，在此，我谨从自己的视角谈一点粗浅认识。
企业文化成为市场开拓的金钥匙
“财富不能创造文化，文化却能创造财富”，这是国外企业流行的一句名言。初入金东山，我被眼前的景象震憾：商铺鳞次栉比，商品琳琅满目；人流、车流接踵而至，人声鼎沸，一幅买卖两旺的动人场面。她的繁荣是否也因企业文化的掘起而使得生意更红火呢？
八月底，金东山家居建材广场隆重举办的灯饰文化节给了我明确的答案。灯饰文化节开幕前夕，广场上已摆出了大幅，制作精美的展板，展示灯饰的发展史，介绍灯饰行业中最优秀的品牌，最有潜力的企业。同时，电视、网络、报纸等众多媒体的各种广告、宣传滚动出击，让商家了解最优秀、最有潜力的品牌与企业，让消费者了解最有个性、最有创意的产品。活动期间，金东山家居建材广场要求灯饰城各经销商拿出两到三款灯饰打折促销，发放活动宣传单，并举行节能灯义卖，积极提倡低碳生活，并将义卖筹集的善款捐给舟曲灾区。特别是在文化节期间举行的“灯饰行业全面升级研讨会”将本次文化节推向高潮，正是这一张张周密、人文、朴实的文化牌，才赢得了金东山家居建材品牌的效应，才树起了它在老百姓心中良好的社会形象。
金东山家居建材广场就是这样为经销商创造良好的经营氛围，积极为广大经销商宣传造势，与众多媒体建立联系及合作关系，打造“买建材去金东山”的良好口碑。
规范的管理谱写了万商云集的新篇章
金东山不断完善管理体系，用优秀的市场管理方式吸引了众多多的经销商。在短短的三年时间内，这片土地从昔日荒芜之地到如今行业商圈，从人烟稀少到商贾云集，金东山家居建材广场创造了建材行业的神话。
很多成功的企业都有一个优秀的团队,一个团队在任何队列里都是非常重要的,团队创造出意想不到的奇迹,那不是神话,是合作精神创造的结晶!在金东山家居建材广场也有着这样一支优秀的团队，他们尽职尽责，无论对经销商还是企业内部员工的管理，都体现得精细入微。在每一次的市场巡视中，不仅要维持好经营秩序的，同时要妥善解决经销商之间的纠纷。金东山要求每一位员工在处理过程中控制情绪、保持冷静，对双方进行反复、耐心、细致的协调。翻开《金东山员工手册》，明晰的岗位职责，体现了常规管理规范化、严密化，责任明确到人，不互相推诿，无论遇到什么问题都能及时找到相应的人处理好相关事情。
记得一品牌洁具在进行店面升级装修时，由于作业时防护不慎，喷漆飘落到相邻的其他品牌商铺内，客服部区域经理在第一时间赶到现场，在征得商户同意后对被污染的洁具进行清洗，及时挽回大部分损失。在协调过程中，区域经理与商户经多次协商，终于用诚心达成完美和解。
真诚的服务引导金东山人再铸辉煌
服务立市是大市场一切工作的出发点和基石，在金东山创建之初就定位于服务型市场，全心全意为经销商和消费者服务。每次接到顾客投诉时，总是在维护经销商合法权利的同时，及时解决各种棘手问题，能解决的矛盾当场解决，不能解决的问题会同相关部门分析发生投诉的原因后，提出合理的解决方案。同时，金东山市场也服务于各经销商，为商户营造良好的市场经营环境，积极构建“亲商、安商、富商”的宜商环境。
八月的宜昌，气温直逼39℃。金东山家居建材市场以人为本，将关心落到实处，炎炎夏日为经销商户们送去清凉，西瓜和雪糕等降暑物品分发到各位商户手中。为方便商户，区域经理不惧酷暑按照商户的不同要求，有的直接送到手中，有的按经营牌随时领取。
同时，金东山家居建材广场
管理人员还处处为商户、客户着想。建立的“建材文化中心”，及时地整理收集建材行业的各种资讯，及时反馈给经销商、装饰公司和广大顾客。在市场各个楼梯口都安放了资料架，上面摆放了金东山源自人自己编写的金东山装修手册，内容包括各种建材的选购技巧以及金东山市场内品牌信息，网络平台也及时更
新，最新信息方便了经销商、装饰公司并惠及顾客。
服务成就影响力，真诚的服务才能赢得商户的信任，从而提高市场的凝聚力，在经营理念上，大市场牢固树立了“服务立市”的信念，一心一意做好市场，全心全意为商户服务。这里建立了畅通的交通网络，提供了配套的仓储服务，配备了便捷的物流配送，构建了网络化信息服务管理平台，成立宜昌市金东山经销商商会。另外，还提供了最为放心的安全保障，24小时电子监控和专业的保安队伍，并组建以市场商户为主体的自律性“治保委员会”，配合公安部门的周边治安巡逻队，构筑强有力的治安防范体系，真正使入驻商户，放心经营。金东山的这种服务理念换来的是众多商户们的支持，市场的凝聚力加强了，金东山更辉煌了。
一个半月的社会实践一晃而过，但收获颇多。感谢金东山家居建材广场给了我这次实践的机会，在这里，我学会了虚心求教，与人文明交往等一系列为人处世的原则，同时也让我亲眼目睹了精细化的管理与真诚的服务所带来的巨大改观。魅力金东山成为了鄂西商业龙头，能真正成为一名金东山人也成为了我心中的又一个梦想。
第五篇：郑州科技市场实习报告
实习报告
又是一年秋天，人们还是往年一样体验着丰收的喜悦。时髦的年轻人还是穿着各种厚度的衣服。郑州还是往年一样漫天阴霾，压抑的人透不过气。而不一样的是我已经参加了实习。 我们再也不像大一刚入校那会，青涩、憧憬、富有激情。最直接了当的堆在我们面前的是将要毕业的工作。
这次的实习是被安排在郑州科技市场，也许老师想的也是不准备让我们真正的去销售掉那么一台的电脑，而是让我们体会社会上和学校的不同感受。没有学校的朗朗晨读声，没有同学间打招呼的笑脸。而面对的大多是人们急促的脚步声和忙的说话都来不及抬起的脸。此刻我没有嘲笑他们，因为我将要成为他们中的一员，将要为了我以后的生活去奋斗、拼搏。 这几天一直映在我脑海里的，不是那些拿着大把钞票买着各种高档电子产品的大款，而是在门口周边拿着宣传手册见人就问：“帅哥，要配电脑不”的推销人员！他们工作在路边，没有任何的遮蔽场所，任由风吹日晒。而在他们脸上却丝毫看不到倦意，没有一点的不耐烦，就算是路过的人他们也宁可错杀三千也不愿放过一个！每当一辆公交到站，他们便会集体来个短距离冲刺，拥挤着冲到后门恨不得把自己的胳膊一直伸到车内，在每个人面前晃动着手中的宣传手册问到：“帅哥，要配电脑不”当然偶尔也会来一句：“美女，要配电脑不”也许有时候他们在说完这话后自己的胃会轻微的翻滚一下！
我完全想像不到他们是经过了多长时间的历练才达到现在这样的状态，说的不好听点就是厚脸皮（丝毫没有一点嘲笑的意思）。也不知道如果换成是我我是不是敢面带微笑的跟一个素不相识的人热情的说着：“帅哥，要配电脑不”。就算是我把冬天早上起床的勇气拿出来把这话说了，可能我的脸会急速升温，打个鸡蛋在上面完全不需要翻就能做好一个营养丰富的煎蛋。紧接着我就会被另一阵狂风暴雨彻底打烂，。“不需要”
还有另一群人，他们被称作运输工、搬运工、送货工。。。。。。其实我也不太清楚他们到底是什么工，就发现他们好像什么都干。他们用四轮的小推车拉着成堆的各种电子产品，我目测了一下，那一车要值个1、2、。。。。。。六位数！唉，想多了！他们像是大草原上的狼，胃口完全不容易满足，他们将那一箱箱的东西拼命的往上堆，恨不得超过一辆载重4吨的卡车！在送过后，车上已经是空的，由于少了重力，车轮被不平整的路面颠簸发出哗哗的声音，是一种刺耳的噪音，而各种声音参杂起来，又莫名的有种熟悉感，是这座城市的声音。从他们的脸上看不出一点的劳累，也许只有在他们晚上要睡觉的时候才会觉得身上肌肉莫名的疼。
傍晚时分，自己站在天桥上，望着下面被红绿灯支配的车辆和人群，他们有的开车带着客户去吃饭，有的开着公交车继续工作，有的急切的回去向家人分享一天里比较好笑的事，还有的就是像我这样的实习生，体验着学校里所没有的社会。迷茫着，又怕有丝毫的错误。这个时候没有了白天的吵闹，搬运工和他的四轮车也都在休息，只有汽车还是忙忙碌碌。还带着稚嫩的脸的小贩开始整理自己的地摊，他们熟练的支配着双手摆饰着自己脚下的那一片土地，想通过比较特别的摆饰来吸引过往的人群。
晚饭后，该逛街的去逛街了，该在家带孩子的在家带着孩子。而我正在作为一个实习生体验着社会的百态。